Так в чем же феномен слова «скидка»? Как это работает и что на самом деле мы получаем?

В первую очередь, реклама влияет на эмоциональный фон, приближая человека к состоянию так называемого положительного аффекта. Аффект не всегда связан с криминалистикой — подобное состояние можно ощутить даже в магазине, увидев желтый или красный ярлычок с соблазнительной ценой. Это приводит к эмоциональному возбуждению.

Человек даже не задумывается о том, почему этот товар предлагается со скидкой. Действительно ли, приобретая его, он получит то, на что рассчитывает?

Именно на этом и строится принцип работы многих рекламных кампаний.

При покупке путевки в санаторий со скидкой можно и не заметить подводные камни, которых, как правило, здесь немало. Часто, если акция действует на путевку с лечением, количество медицинских процедур, входящих в путевку, при этом уменьшается на размер скидки. Соответственно, на месте, скорее всего, придется доплатить внушительную сумму, чтобы получить тот объем лечения, который необходим для эффективного оздоровления организма.

Чтобы не запутаться в рекламных предложениях, желательно обращать внимание не на скидки, а на дополнительные услуги — бонусы.

Для примера:

санаторий Россия  — сейчас запустил акцию «Больше лечения на 15%». То есть ко всему набору услуг, что включает путевка, будет добавлено еще больше медицинских процедур за те же деньги. Помимо этого, гостям предлагают безлимитное посещение бассейна с саунами и фитобаром, бесплатный бугельный подьемник на горнолыжную трассу.

санаторий «Аврора» — в путевку на отдых, кроме питания и проживания, добавляются такие услуги как: занятия йогой, тренажерный зал, вечерние программы, скандинавская ходьба, услуги прачечной, минеральная вода.

И если все эти услуги сложить, то становится понятно, что такое предложение гораздо выгоднее, чем скидка.

Следует быть очень осмотрительным при изучении тех предложений, где цена уменьшается на 20% и выше. Возможно, вместе с ней уменьшается качество или количество товара.

Будьте внимательны!